董明珠央視談直播帶貨,并堅持線下銷售,珠寶行業該何去何從?

在央視財經節目中,董明珠表示,直播帶貨,這是一種新模式,大家都往這個方向走的時候,我依然還是堅持我的線下,隨著疫情轉好,線下還是要把它做起來。

為什么堅持線下銷售呢?董明珠表示,不愿意,是因為轉向線上銷售,讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。更重要的是,要把格力線下店變成一個體驗店,變成和用戶面對面的交流場所,讓用戶來感受產品。同時,把線下店作為延伸服務的一個橋頭堡,更好地為客戶服務。

反觀我們珠寶行業,互聯網帶給我們許許多多的流量,我們要適應時代,畢竟適者生存,不適應就得淘汰。但是我們也不能放棄線下的銷售,一些價值昂貴的珠寶,品質相差絲毫價格就差別懸殊,每一塊玉都是獨一無二的。雖然現在的攝影技術非常發達,可以非常清晰的拍攝出每一件珠寶的樣子,但是圖片或者視頻都具有一定的局限性,不是親眼所見所能及的,我們都相信眼見為實。

我們通過網絡進行吸引客流的同時,也要通過線下給以客戶體驗,同樣的首飾,戴著不同的人身上,給人的效果就不一樣,線下的門店給了人試戴的服務,這是非常重要的。

或者有人會說,我快遞過去給他看就好,在我們國翠世家,我們確實是這樣做,幾萬塊的都能夠寄去給客戶看貨??墒俏覀兙秃茈y毫無保障的寄去給客戶看貨了,這個時候門店的重要性就體現出來了,客戶可以上門品鑒。

還有一些鑲嵌珠寶的客戶,別人不認識你,如果沒有門店,很難把一件幾萬或者幾十萬的裸石交由你設計鑲嵌。

在我們國翠世家,就是不斷地適應社會潮流,線上與線下結合,抓住發展的機會,以經營各類彩寶、珍珠、鉆石、翡翠玉石、以及珠寶鑲嵌的工作為主,針對的都是中高端的客戶群體。

我們經歷過線下經營、淘寶經營、微商經營,如今是直播帶貨的時代,我們也不斷的嘗試,往直播方向走。但是我們也不能放棄線下的途徑,要多元化發展。

所以給我們珠寶行業的同行的意見是,穩住現有的基本盤的前提下,適應時代,不斷地去走新的道路。

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