水貝驚現正牌“香港周六?!??這次是光明正大地干上了

2020年的珠寶市場,經歷著前所未有的考驗,門店目標客群大量縮減、品牌門店此起彼伏、單店業績下滑嚴重,電商沖擊不容小覷......這些都意味著市場的競爭越來越激烈。

這已經不再是如何分蛋糕的利益分配,而是硝煙彌漫、你死我活的正面廝殺,對大部分參與者而言,不是如何能夠獲得利益、成長,而是如何在這樣的戰場上活下來。為了活下來,那么就會采取一切可能的手段。

之前小編曾連續報道了大家耳熟能詳的“周六?!盜PO情況、與“香港周六福珠寶金行國際集團有限公司”(以下簡稱“香港周六福珠寶金行”)的品牌之爭情況等,引起業界不少讀者的反響與追蹤。

距上次“香港周六福珠寶金行”正式亮相水貝珠寶圈一個多月過去了,這些“相似”品牌究竟是“相愛相殺”還是“水火不容”?今天小編再次帶著大家走進幕后真相。

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據悉,截至發稿,香港周六福珠寶金行加盟店突破340家,其中已開業店鋪達76家。究其原因一方面是香港周六福珠寶金行每月以100+的速度簽約加盟,以20+的速度新裝開業;另一方面是“競爭對手”以電話、約談、發函等手段“強行”制止香港周六福珠寶金行客戶加盟、開業。

一方唱罷一方登場,盡管市場大環境尚未完全恢復元氣,但這里卻好不熱鬧!只是小編好奇,以“大品牌”之姿“強行”打壓,就能“一統江湖”么?被“實力”大公司視作“生死對頭”的新生品牌如何謀局生存之道?

帶著各種探究和疑惑,小編從目前市場現狀、加盟商的視角、實際經營情況等方面對試圖解讀“香港周六福珠寶金行”是否“順應天時”。

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今年以來,本已入冬的珠寶行業被一場疫情硬生生打入“冰封期”。1月份疫情爆發,客人恐慌減少外出,珠寶零售業生意一落千丈;2月份病毒肆虐,戶戶閉門不出,珠寶零售店被迫關門;3月份春寒料峭,疫情余威猶存,終端珠寶店有心開張,奈何大街上行人稀疏,商家也不敢開業;好不容易盼來了4月份,曙光初現,大街上行人逐漸增多,珠寶店才在萬般無奈之下,零星開業。

一轉眼,一個季度就這樣白白流逝了!然而,房租要不要交?員工工資要不要給?銀行利息要不要算......一系列的壓力,讓終端零售從業者,硬著頭皮冒險開業,畢竟求生存才是第一要務!

此情此景,遭受重創的的珠寶零售業,路在何方?理想很豐滿,現實卻很骨感!眾多珠寶門店,面對無奈荒費的四個月,不僅銷售上顆粒無收業績慘淡,利潤上巨虧不斷,剛剛咬牙挺過疫情,一轉眼發現,還要面對品牌公司不斷施加的任務壓力。在各種壓力面前,珠寶零售商的出路在哪里?

再慘淡的行情,也有人“橫空出世”破局而生,比如最近被熱議的“香港周六福珠寶金行”的出現。他們的精妙之處,就在于本身就是零售商出身的老板張建斌,不僅深刻體會終端零售商的困境和疾苦,更是有一腔情懷希望幫助一批“志同道合”者共克時堅攜手同行。于是“香港周六福珠寶金行”以一線品牌的定位、適度寬松的加盟政策擇機入市。

加之該品牌以疫情作為最強力的市場推手,以“皇后娘娘”蔡少芬的影響力為定海神針,以難以置信的豪氣殺入珠寶零售市場,正所謂:有備而來,豪情滿懷!順民意,得人心,才能一呼百應,才能完美落地,才是真正的市場規則!

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不久前,筆者偶然間遇到一位在各地具有多家珠寶零售店的朋友,聊起當前“周六?!焙汀跋愀壑芰V閷毥鹦小逼放浦疇?,從加盟商的視角如何看待?他坦言:

在某競爭品牌公司內部,“香港周六福珠寶金行”被稱為“珠寶行業的新冠病毒”,一是莫名其妙的出現了,二是傳播速度太快,三是最要命的是目前還沒有“特效藥”醫治!而對于加盟商來說,在商言商。

我們在意的是哪個品牌能被老百姓認可?能讓我們賺到錢,能讓我們有面子?我們才不管這兩個品牌誰更有實力,誰會搞死誰?加盟商從中得到實惠,才是王道!沒有競爭,哪有服務質量和被尊重?如果品牌商一家獨大,加盟費、拿貨任務、裝修指定、物料指定、逢年過節的各種打點費用……我們不堪承受、苦不堪言吶!一旦雙方的這個競爭格局被打破而成為“壟斷”,最悲催的還不是我們加盟商嗎?我們被品牌商拿捏的死死地,怎么能賺到錢?怎么能被尊重?“哪里有壓迫,哪里就有反抗!”疫情之下,市場還沒有復蘇。

在我們面對強勢品牌商的不斷施壓的情況下,已經無路可走了!好在此時“香港周六福珠寶金行”的出現,讓我們突然看到了一線曙光,出于生存的考慮,我們愿意選擇加入“香港周六福珠寶金行”的陣營,這也確實是我們零售商的無奈之舉?!?/span>

這位老板的話,可為醍醐灌頂,句句切中某種要害!

從“香港周六福珠寶金行”的角度來看,他們自認為該品牌的出現,是為了給國內零售從業者提供一個選擇,一個出口,一個避風港!讓重壓之下的國內珠寶零售從業者能有一個重新做選擇的機會,能有一個可以喘息的港灣。

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從目前該品牌在湖南、湖北、貴州、云南、江西、四川等省市各地區已經開業的加盟店銷售業績來看,非素業績從幾十萬元到近百萬元不等,著實讓加盟商獲得了很大的收益,照此發展下去,劇情也許很快就會反轉?兩品牌之爭誰是最后的王者,還真不好說!

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有人的地方,就有江湖;有江湖,就有紛爭。有紛爭不可怕,如何解決最重要。

與此同時,國內珠寶龍頭老大周大生于昨日發布的2020年半年報顯示,截至2020年6月30日,公司門店數量達4005家,居行業之首。2020年上半年,周大生自營線上(互聯網銷售)實現營業收入3.87億元,較上年同期增長73.98%,線上營業收入占比由上年同期的10.67%提升至23.12%。線上布局領先行業,率先搶占直播爆發機遇。

而另一港資“周姓”品牌周生生,早于1973年就登陸了港股,成為香港首家上市的黃金珠寶公司(比周大福整整早了38年),然而它也是最早切入年輕化市場的黃金品牌之一(周生生曾與騰訊合作,推出“QQfamily系列”飾品)。

曾經有人說,周大生有點山寨周生生的嫌疑,二者品牌相似度極高,但多年來卻相安無事,各自在自己的軌道上蓬勃發展,的確給珠寶行業樹立了大品牌的風范與格局。

結語:

甲說:等風來,不如追風去!

乙說:借勢借力,乘風而來!

小編想說,無論是追風而去,還是乘風而來,在市場格局突變的當下,珠寶行業正從無序向有序蛻變,過程注定殘酷,而企業無論大小都需要在不斷自我革新中找準自己的市場定位,以應對市場諸多不確定性,才有可能制勝未來!

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