“爆品為王”時代來了?詳解那些引爆市場的珠寶具備的特征

今年珠寶行業的情況,其實不必多說。

再多的數據說明、行業分析都比不上每位珠寶人的親身體會。

資金成本、運營成本、人工成本、越來越挑剔的顧客……種種壓力,歸根究底還是落到產品上。產品好賣,甚至爆賣,各種困難迎刃而解。

那么,究竟什么才是真正的爆品?

每一件爆款的誕生絕非偶然,它們來源于一場場“精心策劃”,最后得以完美出現在我們面前。

從龐大的市場數據提取精準數據,進行針對性研發;廢掉的成百上千張設計稿;一次次的打版調整,直至最后完美呈現。每個爆款的孵化過程更像破繭成蝶,歷經蟄伏、磨礪再到重重蛻變,最終厚積薄發,逆風飛揚。產品光叫好,不夠,還要叫座!每一款爆品,終究要交由市場評定分數。

在殘酷的珠寶行業,從沒有什么隨隨便便的成功。而作為“爆款制造機”的甘露珠寶在爆款的孵化上最有發言權。

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去年七夕,甘露珠寶以一款“緋吻”爆賣全網,鎖定勝局;2020年4月,甘露珠寶櫻花吊墜【勝放】為仍處于疫情影響期的市場注入了強心劑;7月30日,甘露又攜七夕特別定制款【卿親】,再次強勢闖入珠寶人的視線?!厩溆H】的靈感源自戀人在光影下親吻的剪影,把日常卻溫馨的情景融入珠寶設計中,親切而甜蜜,十分契合情人節的主題。

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在【卿親】正式發布前的“盲售”階段,就斬獲了大量訂單,產品的亮相更讓業內人士眼前一亮,無論是從產品本身的亮點、全套推廣包裝、專屬首飾盒,再到不斷更新的銷售工具包等,均爆點滿滿,配套齊全,滿足客戶一鍵轉發售貨的需求,讓導購員在終端零售上更加得心應手。

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“爆品”不僅要能實現產品價值,更要考慮到商業價值?!厩溆H】在保證產品本身創意的同時,也深度挖掘了商業價值:精準控制克重,極致優化成本,在源頭上直接降低客戶拿貨負擔,讓客戶能放心為七夕備貨。在零售終端方面,既能滿足絕大多數消費者的價位預期,也能為零售商預留較為理想的利潤空間。除了承包線下供貨渠道,【卿親】從輕盈價位到配套推廣物料,一站式滿足電商渠道所有推廣及下單需求。

爆品,最簡單的釋義就是“賣得好”!【卿親】為“早鳥”客戶準備限量配套項鏈和專屬首飾盒,晚到的客戶也要做好搶不到贈品的準備。目前首批現貨和首飾盒已超售一空,工廠開啟24小時輪班制,鍛造行業量能優勢,即使訂單轟炸,也能保障正常供貨。

另一方面,甘露堅決捍衛對原創知識產權的保護,不論是為產品及專屬包裝申請保護專利,并且認證可信時間戳證書;還是從產品本身筑成較高的技術壁壘,都是甘露保護原創作品的重要舉措。保護凝聚創新力量,是甘露珠寶作為行業領軍者義不容辭的責任;同時我們也倡導行業內的企業能共同攜手,保護知識產權及原創者,凈化營商環境,保持行業持續發展活力。

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不止七夕限定,這特色親吻產品作為情飾,也在特殊日子乃至日常,給戀人帶來不經意的驚喜。短期的“爆”售,同樣能成為日常的暢銷。

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七夕即將到來,【卿親】承包了情人節熱銷檔期,相信擁有敏銳嗅覺的珠寶人不會輕易放過這個重要商機。而近年來,甘露珠寶連續推出多款現象級爆品,均以高顏值、好寓意、輕價位的綜合優勢領跑市場,本次七夕【卿親】甫一面市,即遇超售爆搶,其中的成功經驗值得行業探討。(特別說明:首飾盒已贈送完畢)

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